相信自己 相信未來

——2020年衡水老白干全國(guó)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)線上召開

2020年2月22日，主題為“相信自己 相信未來”衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)線上會(huì)議成功召開。河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙旭東等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議，全面、系統(tǒng)的總結(jié)了衡水老白干2019年的發(fā)展情況，并對(duì)2020年的發(fā)展指明了方向，堅(jiān)定了信心。

本次會(huì)議，還邀請(qǐng)到著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樊綱老師、君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山老師，對(duì)疫情影響下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和品牌發(fā)展帶來精彩分享。

傳遞信心與信念 廠商共贏2020

因疫情的影響，衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)采用線上會(huì)議的形式進(jìn)行召開。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉彥龍致開場(chǎng)詞，對(duì)與會(huì)的嘉賓、經(jīng)銷商及工作人員致以感謝和問候，并表示疫情隔絕不了廠商之間的友誼，也動(dòng)搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心，越是關(guān)鍵時(shí)刻意志越堅(jiān)定，責(zé)任越重大，要求公司及各經(jīng)銷商上下一心，堅(jiān)決贏取2020年的全面勝利??！

酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛在會(huì)上，與全國(guó)各地經(jīng)銷商總結(jié)和分享了此次疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)及白酒行業(yè)的深度影響，并以五個(gè)“堅(jiān)持”指明了衡水老白干2020年整體營(yíng)銷的規(guī)劃和方向。

1、堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展，保持戰(zhàn)略定力。2019年，衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展方面取得較好的成績(jī)，榮獲世界四大質(zhì)量獎(jiǎng)之一的“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”、榮獲世界烈酒大賽雙金獎(jiǎng)及全場(chǎng)最佳等榮譽(yù)，也充分證明了衡水老白干在高質(zhì)量發(fā)展之路上取得的豐碩成果。2020年，衡水老白干將不斷從管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面進(jìn)行突破，繼續(xù)深化和推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展之路，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖。

2、堅(jiān)持做好產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的有力武器，也是建立顧客價(jià)值導(dǎo)向的關(guān)鍵要素。2020年，衡水老白干將在產(chǎn)品研發(fā)和管理上持續(xù)加大投入力度，從制酒、制曲、酒庫的管理等角度，嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)。在酒體的整體風(fēng)格、包裝保持一致性的情況下，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

3、堅(jiān)持做品牌力提升。2020年將不斷加大品牌投資，調(diào)整品牌投資方向。更加偏向靈活多變的媒體形式，更加貼近消費(fèi)者觸媒習(xí)慣和信源獲取渠道。通過多維度的品牌傳播，不斷提升品牌的美譽(yù)度，提升品牌力適應(yīng)現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)。

4、堅(jiān)持顧客價(jià)值導(dǎo)向。2020年是衡水老白干的“顧客價(jià)值年”，要適應(yīng)顧客價(jià)值趨勢(shì)，最大限度滿足消費(fèi)者價(jià)值需求。研發(fā)和生產(chǎn)以顧客價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品及配套服務(wù)，從技術(shù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)調(diào)度等方面，都要向市場(chǎng)端前移，進(jìn)一步貼近顧客，貼近市場(chǎng)。

5、堅(jiān)持文化營(yíng)銷。2019年，衡水老白干做了很多場(chǎng)的會(huì)銷，也在春節(jié)前做了“萬人共享”的文化盛宴，受到河北地區(qū)消費(fèi)者的一致好評(píng)。未來衡水老白干將持續(xù)推進(jìn)品牌文化活動(dòng)，覆蓋河北及省外市場(chǎng)。要求營(yíng)銷公司不斷踐行改革，改革永遠(yuǎn)在路上。敢于接受“吹哨人”的忠告，保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展。

王占剛總經(jīng)理還從運(yùn)營(yíng)管理、終端數(shù)據(jù)化管理、人力資源管理、價(jià)格和配額管理等方面對(duì)營(yíng)銷管理工作提出了具體要求。 

隨后，酒業(yè)公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙旭東以“聚焦升級(jí)，激活跨越”為主題對(duì)衡水老白干2019年發(fā)展及2020年?duì)I銷規(guī)劃做了總結(jié)分享。從營(yíng)銷數(shù)據(jù)、渠道發(fā)展、品牌建設(shè)等角度深度剖析2019年衡水老白干的發(fā)展情況，并對(duì)2020年具體營(yíng)銷目標(biāo)及配稱動(dòng)作進(jìn)行解讀。趙總表示，疫情的發(fā)展給衡水老白干乃至整個(gè)行業(yè)帶來了實(shí)際性的困難，衡水老白干將不斷研究對(duì)策，廠商協(xié)同共同應(yīng)對(duì)疫情帶來的消極影響，全面奪取2020年的勝利。

疫情之下宏觀經(jīng)濟(jì)與品牌的發(fā)展趨勢(shì)

新冠肺炎疫情的發(fā)生和發(fā)展，牽動(dòng)著全國(guó)人民的心。為支援各地抗擊疫情工作的開展，衡水老白干也第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急措施，積極捐款捐物馳援湖北武漢及河北各地，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樊綱老師在觀看衡水老白干為抗擊疫情做出的努力后，表示作為中國(guó)白酒企業(yè)的一個(gè)典型代表，衡水老白干體現(xiàn)出了應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

樊綱老師首先對(duì)衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)的召開表示祝賀。隨后，樊綱老師針對(duì)疫情影響下消費(fèi)動(dòng)力增長(zhǎng)做了精彩分享。樊綱老師表示，新型病毒有一定的未知性，帶來了不確定的時(shí)期，也給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了很大的不確定性。我們正在經(jīng)歷一段在歷史長(zhǎng)河中非常短暫的疫情，盡管疫情造成的損失很嚴(yán)重，但對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的影響是微不足道的。從GDP增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)升級(jí)需求等經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，消費(fèi)動(dòng)力的增長(zhǎng)動(dòng)力未來可期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力巨大。

“面對(duì)疫情各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。疫情之后，很多企業(yè)會(huì)倒下，行業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步的提升。同時(shí)，中國(guó)有著龐大的人口基數(shù)，必然會(huì)帶來消費(fèi)的提升，經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇?！?span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); margin: 0px; box-sizing: border-box; padding: 0px; list-style-type: none;">君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山老師在接下來的分享中講到。針對(duì)衡水老白干品牌的發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，謝偉山老師從以下四個(gè)方面進(jìn)行了解讀：

1、白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢(shì)更為明顯。未來，消費(fèi)者更加關(guān)注健康飲酒、飲健康酒。衡水老白干的戰(zhàn)略定位“不上頭的高端白酒”完整切合不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，依托老白干香型優(yōu)勢(shì)，以“健康”為品牌核心利益點(diǎn)，針對(duì)高端市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，必然會(huì)在2020年取得更快的發(fā)展。

2、產(chǎn)品聚焦優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。2019年，衡水老白干針對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點(diǎn)突破，以“喝老白干 不上頭”戰(zhàn)略布局搶占消費(fèi)者心智，布局高端和次高端市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。戰(zhàn)略就是抓住機(jī)會(huì)，衡水老白干在這方面已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)競(jìng)品。

3、作為生于河北的全國(guó)知名品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地，針對(duì)疫情防控一線、合作企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店進(jìn)行重點(diǎn)支援，品牌的美譽(yù)度得到有效提升，消費(fèi)者認(rèn)同感更高，這也是一個(gè)衡水老白干向好發(fā)展的積極信號(hào)。

4、疫情過后，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)向“健康”生活方式轉(zhuǎn)移，健康飲酒的趨勢(shì)更為明顯，衡水老白干“喝老白干 不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢(shì)和工藝特點(diǎn)，品牌的獨(dú)特價(jià)值得到充分彰顯。

得民心者得天下。謝偉山老師表示，疫情對(duì)于品牌過去和未來都是一場(chǎng)考驗(yàn)，在考驗(yàn)我們過去是否做對(duì)了事情，在未來能否抓住疫情之后帶來的機(jī)遇而取得更快更好的發(fā)展。衡水老白干立足“喝老白干 不上頭”品牌戰(zhàn)略定位，在危機(jī)中精準(zhǔn)把握機(jī)遇，2020年衡水老白干一定會(huì)全面引爆河北市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)王者歸來！！